کتاب اصول و فنون مذاکره تلاش میکند تا توانایی مذاکره را در مخاطبانش ایجاد کند. این کتاب نوشته راجر فیشر و ویلیام یوری از اساتید دانشگاه هاروارد هستند. این کتاب نتیجه فعالیت آنان در پروژه مذاکرات هاروارد است. فیشر و یوری با استفاده از روانشناسی مذاکرات، تلاش کردهاند تا به روشی برای «مذاکره اصولی» دستیابند.
آنان معتقدند در یک مذاکره اصولی، امکان اینکه همه به یک راهحلی که مورد پذیرش همه باشد وجود دارد. این راهحل از طریق درک نیازها و خواستههای طرفین بهوجود میآید.
ثبت نظر و یا سوال